Vodka suedeză este produsă încă din secolul al XV-lea. Și în secolul al XVII-lea, vodka a devenit o băutură națională suedeză. Prima sticlă de băuturi alcoolice a fost scoasă la vânzare în 1879.

Apoi, omul de afaceri Lars Olsson Smith a prezentat un nou fel de vodcă „Absolut rent Branvin”, al cărui nume a fost tradus ca „vodcă pură absolută”. Lars Olsson Smith a primit porecla "Regele Vodcii", iar acum portretul său poate fi găsit pe fiecare sticlă a acestei băuturi alcoolice de elită.

Și Lars s-a născut într-o mică familie suedeză în 1836. Scandinavia a arătat abilități comerciale încă din copilărie. A început să lucreze la unsprezece ani, iar la cincisprezece ani a preluat funcția de șef al unui magazin mare. După ce s-a certat cu proprietarul, Lars și-a părăsit slujba și și-a fondat propria companie, luând clienți împreună cu el. La 18 ani, Smith controla vânzarea de votcă în sudul Suediei. La mijlocul secolului al XIX-lea, tânărul era deja poreclit „Regele Vodcăi”. Autoritățile oficiale nu le-a plăcut un astfel de om de afaceri și au decis să creeze condiții inacceptabile pentru compania sa. Lars a răspuns cu propria lui mișcare. El și-a mutat magazinele din Stockholm în insula cea mai apropiată de el și a început, cu ajutorul unor bărci speciale, să-i ducă gratuit pe toți cei de acolo pentru a-și cumpăra excelentă votcă.

Până la sfârșitul anilor 1870, peste 50% din alcoolul țării era produs în regiunea Skane din sudul Suediei. Lars Olsson a decis să meargă din nou în toate. El a preluat controlul mai multor fabrici, atacând canale de distribuție cu produse sub standard. Chiar și sindicatele au luat partea regelui votcă. Ei au solicitat boicotarea magazinelor care vând vodka ieftină și de calitate scăzută. Toate acestea au dus la faptul că până la sfârșitul secolului, Smith a fost ferm înrădăcinat pe piață și chiar a început să-și furnizeze produsele pentru export. Acest lucru a făcut ca magnatul alcoolic să fie unul dintre cei mai bogați oameni din țară. În cele din urmă și-a pierdut averea. În 1913, Smith a murit, a murit un cerșetor, lăsând în urmă doar datorii și dosare judecătorești.

Deja în anii 70, a fost găsit cineva care a decis să continue activitatea lui Smith. Acest îndrăzneț a fost președintele Corporației suedeze de vin și vodcă, Lars Lindmark. În 1979, compania sa de stat a început să producă și să exporte vodka de înaltă calitate, marcând astfel 100 de ani de la producerea produsului Absolute Rent Branvin. Firma a stabilit imediat bara pentru sine, concentrându-se pe piața americană. Concurența ridicată nu i-a înspăimântat pe suedezi, dar a fost acolo că puteți obține profitul maxim. Într-adevăr, mai mult de 60% din tot vodka produsă în Occident este consumată în SUA. Dinamica a fost luată în considerare că consumul total de alcool în America a scăzut, dar consumul de vodcă de înaltă calitate a crescut. În acest sens, „Absolut” s-a dovedit a fi foarte util, băutura a fost poziționată pe piață ca o băutură de înaltă calitate, cu tradiții îndelungate, capabile să satisfacă chiar și clienții discernanți.

Strategia inițială de marketing a accentuat originea suedeză a noului vodka. Au vrut chiar să o numească „suedeză Blondes Vodka” și să înfățișeze doi vikingi pe o sticlă. Conform unei alte versiuni, băutura trebuia să fie numită „Vodka a Curții țarului”, iar pe ea ar trebui să fie descris un decantor acoperit de îngheț. Suedezii chiar au sugerat să împachetezi sticla în hârtie pentru a sublinia starea băuturii. Cu toate acestea, toate aceste idei nu le-au oferit consumatorilor ideea dorită despre calitatea votcă și originea acesteia. Studiile au arătat că vodka de elită de pe piață este la cerere, spre deosebire de brandy și whisky. La urma urmei, băuturile albe par să fie mai curate și, prin urmare, mai sigure.

După alegerea formei sticlei, s-a născut imaginea de comercializare a produselor. Reclamantul Gunnar Broman, uitându-se la fereastra unei farmacii din Stockholm, a văzut acolo o sticlă de farmacie simplă, dar în același timp elegantă și non-standard. Designerii au perfecționat această formă, hotărând să abandoneze sticla cu totul. Astfel, conținutul limpede al sticlei a fost demonstrat pe deplin. S-a decis să se facă inscripția albastră, astfel încât să fie vizibilă și atractivă. Nimeni nu se aștepta ca versiunea actualizată a sticlei farmaceutice suedeze să fie în curând recunoscută ca o capodoperă a designului modern. Forma clasică cu contururi clare combinate cu sticla transparentă a creat un sentiment de simplitate și puritate.

Compania a primit atât o băutură cât și o sticlă, numele a rămas așa. Inițial, vodka a fost numită „Vodka pură absolută”, adică „votcă absolut pură”. În conformitate cu regulile americane, un astfel de nume nu a putut fi înregistrat în SUA, deoarece cuvântul „absolut” era adesea folosit și nu putea fi considerat marcă comercială. Apoi suedezii au decis să renunțe la ultima literă a cuvântului, înlăturând obstacolul. Astfel, numele a căpătat o anumită aromă scandinavă. Cuvântul „curat” a fost eliminat, ceea ce a ridicat și întrebări din partea avocaților. Și pentru a sublinia originea băuturii, sintagma Țara Suediei i-a fost adăugată numele.

O astfel de atenție asupra celor mai mici detalii și a calculării greșite a situației pieței, împreună cu o miză asupra calității înalte a băuturii, nu au putut să nu își facă treaba. Până în 1982, Absolut vodka și-a depășit concurența, Finlandia, în volum, chiar dacă a intrat pe piața americană cu zece ani mai devreme. În 1985, vânzările „Absolut” din Statele Unite au depășit capitala sovietică („Stoly”) și, de fapt, suedezii au fost considerați cel mai apropiat concurent. Drept urmare, produsul a devenit cel mai popular de acest fel importat în America.

Succesele de piață ale vodcii au fost alimentate de o campanie publicitară fără precedent în rândul producătorilor de băuturi spirtoase. În 1980, a fost lansată o serie întreagă de reclame „Absolut”, care este încă relevantă în prezent. De atunci, publicitatea pentru vodka a arătat întotdeauna la fel - o sticlă era înfățișată și dedesubt era o inscripție ingenioasă, al cărui prim cuvânt a fost întotdeauna „Absolut”. Chiar primul anunț, Absolut Perfection, este considerat acum un clasic publicitar. Imaginea de vodka a depășit rapid ramele afișelor și chiar a apărut o întreagă artă ABSOLUTĂ. Peste 400 de artiști au finalizat deja comenzile pentru brand. Și cine a spus că puteți crea doar pe hârtie?

Așadar, în Kansas, au semănat chiar și un câmp întreg, sub forma celebrei sticle. Mărimea acestei lucrări era de doisprezece terenuri de fotbal și a fost interpretată de Stan Hurd, care a fost remarcat anterior pentru un portret al lui Van Gogh de la o floarea soarelui. O astfel de reclamă pe scară largă arată grozav din aer. Și în 1992, un copac de Crăciun din Londra Covent Garden a fost tăiat în forma aceleiași sticle celebre. Designerii din Suedia, Elveția și America lucrează pentru popularizarea imaginii. Așadar, în Alpi există o sculptură de vodcă „absolută” de 11 metri înălțime, iar în hotelul suedez de gheață există o sticlă de cinci metri „Absolut”.

De asemenea, brandul se conectează foarte mult cu lumea modei. În 1987, David Cameron a comandat o companie suedeză să realizeze prima colecție de haine numită după ea. De atunci, Absolut a colaborat cu mulți designeri de renume, concentrându-se pe Gianni Versace. În timp ce alți producători investesc pur și simplu în organizarea de diverse evenimente culturale pentru a-și îmbunătăți imaginea, Absolut este un sponsor neobișnuit. Compania nu donează bani, ci permite artiștilor să devină celebri prin intermediul mărcii. Suedezii pun un accent deosebit pe arta contemporană în stilul artei pop și al artiștilor scandalosi. Astăzi, brandul este puternic asociat cu artele plastice în rândul consumatorului.

Realizările de marketing sunt exprimate atât în ​​cifrele de vânzare, cât și în recunoașterea profesională. Astfel, „Absolut” este singurul brand străin care a fost introdus în Sala de renume a Asociației Americane de Marketing. În 1998, guvernul suedez a vândut gloriosul brand alcoolic către francezul Pernod Ricard pentru 9,2 miliarde de dolari.


Priveste filmarea: RuPaul being on two bottles of absolut vodka for 3 minutes straight


Articolul Precedent

Vânzări de succes

Articolul Următor

Pavlovich